2020年初的一场新冠状病毒肺炎疫情席卷全国，团聚的假期也因此变得冷清严峻。在经历了一段“停滞期”后，企业慢慢开始复工，城市开始正常运作。当一小部分的人还停留在疫情的影响之中，已经有目光敏锐的人发现了新机遇。

疫情开始到现在，大部分人的心情变化路径：无所谓--调侃--恐慌--迷茫--希望。

一、“后疫情时代”的危机与机遇

进入2020年，新冠肺炎疫情成为第一个影响全世界的黑天鹅事件。在整个一季度，疫情几乎冻结了中国所有经济活动，产业链循环受到阻碍，对工业经济产生负面影响。

根据统计局数据显示，2020年1到2月，规模以上工业增加值同比实际下降13.5%，全国固定资产投资同比下降24.5%。随着武汉市正式解除离汉离鄂通道管控措施的实施，中国已经正式进入 “后疫情时代”。

从国内来看，国家发展改革委秘书长丛亮表示，疫情对经济社会的影响是短期的，总体上是可控的，不会改变我国经济长期向好的基本面。疫情结束后，全国各地、各级政府、部门、企业都会抢抓机遇，加快经济的复苏。因此，2020年下半场是恢复经济、增效增产的关键时刻！

面对这场看不见硝烟的疫情，能够存活下来的企业，必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知，并能够全面调整自己的企业。疫情结束后，亟需更多的新产品、新技术来唤醒市场，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

二、行业洗牌与淘汰额关键时期

同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

三、“后疫情时代”的参加展会、专业论坛的十大好处

1.展会是一种最有效最直接的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

2.展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

3.考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会和专业论坛把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

4.通过展会和专业论坛提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会和专业论坛，可以将所有的上下游合作伙伴或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5.工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6.巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

7.绝对的竞争力的优势

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。 并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

8.相对企业宣传，展会和专业论坛的宣传更加广泛，更加全面

对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是展览会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展览会会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等全方位进行宣传，塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

9.更直接开拓进入国际市场

多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场，然而会面临不知如何下手，通过展会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。同时通过展会，直接与海外采购商面对面浅谈，达成合作，现场交易。就提供了大好的机会。

10.疫情之后，展会是企业清理库存抢占市场的最快途径

危机往往就是转机，此次疫情也从侧面对我国酒类市场进行了沉淀，疫情过后清理库存迅速抢占市场是各酒商的当务之急。

为了帮助更多的相关企业在疫情过后尽快走出困境，更加及时有效的获取市场信息和展会平台，2020第二届粤港澳大湾区智能制造高峰论坛暨广东企业数字化转型发展大会将于2020 年8月28日-29日在广交会展馆召开。作为今年广东地区智能制造、工业互联网领域的比较早的专业线下展会，作为国内专门针对最新“上云用数赋智”政策最先举办专业数字化转型论坛的活动之一，展会还未开幕就引起国内外业内众多专业人士高度关注。

可以预测，本次盛会是国内智能制造装备、工业物联网设备、工业互联网和工业云平台商和方案商以及对上云用数赋智、数字化转型的有需要的企业合作交流、清理库存、快速抢占市场的绝佳机会，必将吸引国内外众多专业人士参展参会。该展会主办方粤云协也正以服务企业、服务市场、服务社会的初心来协助更多的企业走出困境，开拓市场。