探索全流程智能销售、创新数智化服务之路——粤云协赴独角兽企业探迹科技走访调研

前言：人工智能的成功可能是人类文明史上最大的事件——史蒂芬·霍金。

3月30日上午，广东省云计算应用协会（以下简称“粤云协”）一行前往广州探迹科技有限公司（以下简称“探迹科技”），参加走访的有粤云协会员部部长何奕欢以及商务宣传团队成员，受到了探迹科技解决方案部南区总监吴必超等的热情接待。

▲双方就新一年的合作细节进行交流

首先，双方就本单位的PPT展开互相讲解，也分享了新一年的业务发展计划和潜在合作要点。何部长表达对探迹科技三大技术关键点和三大客户对象的服务要点、数字化转型方向的理解，并和对方展开了深入的探讨。吴总监也指出，探迹科技已不仅仅是专注于智能销售云这类相对标准化的SaaS云产品和服务的企业，目前更积极深耕定制型行业解决方案，在产业园区、泛金融等领域的数智化，在产业链数字化建设方案、舆情系统数字化分析和数字化风控模型构建等均有对口的解决方案，并在国内有一定的合作客户和应用案例。

▲协会一行参观探迹科技企业文化墙

座谈完毕，粤云协一起参观了公司的荣誉墙、企业文化墙，了解探迹科技从2016成立到今天发展历程，充满年轻活力的企业文化和广州市“专精特新”扶优计划培育企业等荣誉资质。

在交流中了解到探迹科技的是几位90后年轻创业者发起成立，核心创业团队来自IBM、阿里、腾讯等顶级互联网公司，从不到40人扩充到1300人。公司40%左右为研发人员，分公司遍布北京、广州、深圳等国内九大城市。作为大湾区独具特色的SaaS云和大数据服务商，探迹科技对数字化市场和未来发展充满期待，对于粤云协在2022年的工作计划和项目合作表达了充分的兴趣，计划与粤云协进一步建立合作。

据悉，广州探迹科技有限公司是专业的智能销售SaaS服务提供商，致力于用大数据和AI技术帮助企业全面提升销售效率。探迹科技通过不断挖掘和分析全网公开信息，构建了超过1.6亿家企业的全量知识图谱，并结合NLP、机器学习算法等人工智能技术，为TO B企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售SaaS服务，帮助企业在寻找、联系、管理客户时遇到的销售难题，高效获取精准销售线索，降低获客成本，从而全面提升销售效率和业绩。荣登胡润百富“全球独角兽”榜。

未来，探迹科技也将在市场规模预测、全量客户公海、客户评级建模、CRM系统集成等应用场景，在产业园区、普惠金融等行业场景，积极开拓市场，并通过自办或与外界合作品牌活动助力企业逐步数字化转型升级，共同打造友好互进的客户生态。

“与云同行、走访交流、数智拓展”。本次走访一同参与的还有会员单位广州腾遨云巅互联网科技有限公司的总经理师凯，他事后表示与协会一同走访合适的企业，既能在更中立的场合和企业深入交流、友好探讨合作点，也能很好地开拓视野、增长见识、认识各类“专、精、特、新”等新型企业，甚至能更好地抓住更多产业链上中下游的资源和拓展人脉。