“自2017年成立Cloud BU以来，华为强力打造公有云平台，聚焦重点行业携手合作伙伴，构建云生态，共同做大产业蛋糕。通过华为云和伙伴的共同努力，经过三年多的发展，华为云已经取得了巨大的进步。华为云目前已取得云系统软件市场中国第一名、IaaS市场中国第二的成绩，成为全球五朵云之一。截止目前，华为云已经聚合了超过180万开发者、1.4万多咨询伙伴、6000多技术伙伴，云市场商品超过4500个，成为了互联网公司和传统政企数字化转型的重要平台。面向未来，华为云将持续创新，赋能应用，使能数据，做好智能世界的黑土地。”“云已经进入了全新高速发展阶段，智能升级的浪潮必将促进市场、生产力和生产关系重新的三重变革，我们要重新认识云市场的发展阶段，千行百业的数字化大战场，才是云未来决战的主战场，固守原有优势不改变的云服务厂商终将被这个趋势淘汰。我们要重新认识新形势下云到底需要什么样的能力，资源高效，应用敏捷；业务智能，安全可信；能够实现行业场景深度融合的云原生2.0，将会成为必然的业态。从更大的维度来讲，未来产业的智能化升级也需要我们重新定义生产关系，今天的客户，今天的伙伴，包括今天的云服务厂家，将会是一个共生共赢的关系，生态关系在这个过程中和未来的时间里将会进行全面的重塑。”
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“从消费互联网走向产业数字化，这个大变革时代的来临，同时我们也看到中国的数字化进程中，主要面临以下挑战：第一，企业内部有诸多信息孤岛，数字化数据是无法流动的；第二，企业难以实现内外部生态协同，没有办法使企业通过数据来驱动企业效率提升；第三，企业缺乏高效的数据运营能力。为帮助企业加快整个基础设施的改造，打通数据孤岛，协同内外部生态能力，实现数据驱动，整个企业效率提升，整个市场规模的扩大，华为云去年下半年发布了整个云2.0理念和解决方案，今年又进一步丰富了云原生2.0的内容；同时我们也和伙伴一起在基础设施云之上，联合构建面向客户的伙伴的生态圈层共同服务于各个行业企业也客户，让每一个企业在新的产业数字化时代真正成为新的云原生企业。”一个企业品牌走向成功的三个关键词是：品牌、联合、共赢。“作为商业增长的密码，品牌构建在今天的市场经济中已经越来越常态化，而且它的成功与否影响着企业商业上的成败。同时，创新求变一直是商业永恒的话题，市场、需求、用户期望的变化都在促使品牌策略、运营模式等不断进行调整，以适应时代的新发展。华为云生态系统越来越繁荣，得益于伙伴一直以来选择与华为云同行。未来，华为云将与伙伴共创繁荣云生态，共享产业数字化成果。当下，无品牌不成活，而在资源信息极度碎片化的时代，只建立自己的品牌远远不够，还需要品牌联合。最终，联合的目的就是走向品牌共赢。共赢的衡量标尺，不仅是短期的商业利益，更应该是长远的发展机会，从而最终达到价值观认同、品牌互信以及价值共享。因此，一家企业品牌走向成功的三个关键词就是品牌、联合、共赢。”——华为云中国区副总裁、华为云生态发展部部长曹玲玲“公有云是生态型的产业，需要各个生态之间根据自己的能力匹配不同的角色和分工，在整个云的产业里面，华为云将自己定位成黑土地，对内我们希望能够不断的提升我们黑土地的肥力，做数字世界底座；对外我们希望黑土地上长出茁壮的庄稼，所有合作伙伴跟华为云合作过程当中，不断发展壮大。对于技术类伙伴，华为云要做最佳的企业应用构建平台，使伙伴开发效率能够提升；对于咨询和服务类的合作伙伴，首先保持华为云的生态政策稳定性，以及生态政策的竞争力，同时给合作伙伴有竞争力的培训赋能体系；在整个数字化平台方面，我们在交互界面上，提供伙伴中心，解决方案交易中心两个平台等，统一所有的生态入口。我们希望通过各种努力赋能伙伴，同时也和伙伴一起，去成就客户，助力客户的数字化转型。”
“同舟共济”源于2017年长沙华为生态伙伴大会。华为轮值CEO徐直军介绍说，“我们期望有少数核心合作伙伴，与华为云共同成长，基于很好的利益分享机制，共同面向未来、共同获得发展，发展同舟共济合作关系也是华为和伙伴相互的承诺。”历经四年的发展，黑土地和森林都在成长变化。中软国际和软通动力都是华为云首批同舟共济的伙伴，依托华为云和自身的云上生态共创平台和前沿技术的应用，去年中软国际云转售业绩突破5.5亿元，相比2019年增长9倍，是2020年度华为云全渠道生态业绩第一名。软通动力在华为云的支持下软通进行了数字化转型，性能提升了40%，成本节约了超过1000万以上。 华为云星光计划2021行动
——从品牌、商业、技术、营销四个方面赋能SaaS企业
自疫情以来，国内教育、旅游、餐饮等多个传统行业遭受重创，而SaaS行业却在疫情之下突飞猛进，成为逆流而上的典型代表。但当前整个SaaS行业机遇与挑战并存，针对SaaS伙伴业务痛点，华为云星光计划2021行动将持续从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源赋能等四个维度助力SaaS企业完善品牌、商业、技术、营销等能力构建，真正驱动行业数字化升级。
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