青云科技上市：云计算企业的另一种最优解

2021年3月16日，青云科技正式登陆科创板。作为A股市场专注混合云赛道的唯一标的，青云科技成为国内云计算市场的“混合云第一股”。

在云计算行业，青云科技特点鲜明，独树一帜：最早布局混合云赛道、最早实现“公私统一架构”、以自主研发为基因、被众多传统行业头部客户青睐等。

云计算行业有很强的技术壁垒、资金壁垒与规模壁垒，而且回报周期长。青云科技却闯出了一条技术强、小而美的差异化发展之路。

看得准：锚定混合云赛道与核心行业

未来，混合云将成为云计算市场的主力，也是企业数字化转型的主流选择。

一方面，随着企业业务日益复杂，单一部署无法满足多样化的场景和应用需求。混合云集公有云敏捷、灵活需求和私有云安全性于一体，能满足企业业务的个性化需求。另一方面，单纯使用公有云或私有云会带来过高成本，合理构建混合云架构可以帮助企业降低TCO（总拥有成本）。

目前暂无权威的混合云市场规模数据，主要因为混合云是客户端的 IT 架构，不易从供应商端进行区分和统计。但是通过调查企业采用混合云的比例，依然可以看出混合云的发展趋势。

根据RightScale调查数据显示，2019年全球采用混合云的企业比例达58%。信通院数据显示，2019年中国企业采用混合云的比例仅为9.8%。说明中国混合云市场尚处于发展初期，未来仍有较大发展空间。

青云科技锚定混合云赛道，本质上是其核心客户需求决定的。创业第二年，青云科技就一头扎进金融、交通、能源、制造等传统行业。因为金融等行业的IT投入高，而且是云平台的主要目标客户。在云计算发展早期，互联网客户是首批上云的重点行业，现在传统行业大中型企业已经成为上云的主力军。

根据每年发布的《Gartner全球IT支出预测》，在行业细分中，银行、保险、证券等金融服务业（统称为FSS，Financial Service Sector）的支出占比接近1/4；能源交通和制造业的占比接近1/5。IBM数据表明，目前全球90%以上的企业处在多云的环境下，企业75%的工作量没有放在公有云上，60%的混合云机会处于需要高度管制的行业，如金融、交通、医疗等等。

“我是一个地地道道的码农，做任何决策只相信数据。当时就得出一个结论，做云计算就要做银行。事实证明这个判断是对的。” 青云科技董事长兼CEO黄允松表示。

混合云、传统行业上云潮，这两大趋势，青云科技都很早地预判并提前布局了。而且青云科技不但有前瞻的战略，还有与之匹配的能力。

目前，青云科技为客户提供五大类产品矩阵，包括：计算平台、存储平台、网络及安全平台、数据平台、物联网及边缘平台。这五大矩阵也是青云科技打造覆盖“云、网、边、端”全场景的“广义混合云战略”的重要支撑。

从产品形态上，青云科技向客户交付两大类：私有云产品和公有云服务。其中，以超融合、软件定义存储为代表的私有云产品贡献了营收的主力。

根据IDC报告，青云科技连续两年入围中国超融合核心厂商，2019年在超融合整体市场份额中位列行业第六。在软件定义存储市场，青云科技的块存储市场份额位列行业第四；在对象存储市场，青云科技位列行业第七。

凭借过硬的核心产品，青云科技将银行、保险、交通、能源、制造、政务、教育、医疗等传统行业变为自己的优势行业。目前，青云科技的重点客户有光大银行、中国银行、招商银行、泰康保险、中国太平、中国联通、江苏交控、四川航空、清华大学信息处、国家电投、中陕核等等。

对于公有云服务，青云科技也有清晰的定位：将其作为混合云战略的一部分，形成具有独特竞争优势的高度一致体验的混合云解决方案进行交付。

想得远：公私统一架构的引领者

云计算是一个新技术更新迭代速度极快的领域。青云科技创立至今的9年中，云计算新技术层出不穷，OpenStack、超融合、容器、云原生等技术浪潮一波接一波。

在技术路线方面，青云科技想的够远：在行业内率先采用公有云、私有云、混合云统一技术架构，着力打造云、网、边、端于一体化的综合服务能力。

IBM最近的一项调研表明，一家典型的上云企业通常会使用来自多家供应商的9.5个云。当多云、混合云成为企业上云的优先选择，企业上云的痛点之一是如何避免不同云业务之间出现新的“烟囱”。统一架构可以让企业拥有无缝平滑的上云体验，极大降低企业对IT 设施的管理和运维难度。

在底层架构方面，青云科技是国内最早实现“公私混托”一体化架构的云厂商，以统一架构实现公有云、私有云和混合云的一致化交付与管理。国内大多数私有云是基于OpenStack开源代码打造，由于开源版本频繁升级、组件持续叠加，在混合云复杂的业务环境里，其研发和运维复杂度反而提升。

青云科技的混合云一大优势，就是公私一体，同一套架构。既能够在公有云交付，又能在私有云交付，用户能够无缝的使用云资源，不用管来自于公有云还是私有云。目前绝大多数云厂商都做不到，而青云科技从一开始就是这么做的。

在核心产品方面，青云科技也想得够远，很多产品线都是提前多年潜心研发。比如，青云科技从2014年就开始了光格网络SD-WAN智能广域网的研发。

彼时，青云科技就意识到，随着云计算垂直领域产品竞争加速，云计算厂商迫切需要提高云网协同能力实现差异化竞争。同时，当多云混合成为企业上云的首选，必然会对云网协同能力提出了更高的要求。混合云正是云网协同的典型应用场景，光格网络SD-WAN将帮助企业实现本地私有云、本地数据中心、私有 IT 平台与公有云资源池之间的高速连接。

走最难的路：轻资产，自主研发

木桶效应常常被人们单一解读为补足短板，但在企业战略中，往往被更多验证的是长板效应，即“一招鲜吃遍天”。

“青云科技是一家创新密集型企业，我们不是一个重资产公司。对青云科技来说，轻资产是最优解。”黄允松向媒体表示。

青云科技没有走自建数据中心、重金投入基础设施的重资产之路，而是始终专注在基础软件领域的创新。

“青云科技是中国为数不多的自主研发的云计算公司，从底层代码开始就是自己编写的。我们为什么不照抄或者改编别人的代码？这个难度和压力可能要比现在小成百上千倍。就是因为我们想要真正的去帮助企业，尤其是那些技术能力不强，但是渴望数字化转型的企业做转型和升级。为了这个目标，我们不得不去寻找一条看起来最难，但是最正确的道路，就是我们必须得去自研。”黄允松表示。

正是具备自主研发的硬核实力，让国产化替代大潮将成为青云科技爆发的机遇之一，青云科技也将成为云计算领域国产化替代的中坚力量。

多年来，青云科技坚持独立自主进行前沿性、突破性技术创新，形成了一套成熟、经验证的核心技术体系，在行业内取得先发优势。这些核心技术包括：P2P 机器人资源调度技术、软件定义网络技术、分布式数据存储技术、非结构化数据存储技术、智能广域网 SD-WAN 调度技术、云应用开发及运行平台技术、跨多可用区 Region 多活技术、高并发负载均衡集群技术、SDN 容器网络直通技术等。

此次，青云科技登陆科创板，募集资金的主要用途也是投向研发。青云科技本次科创板IPO拟公开发行不超过1200万股，募集资金约11.88亿元，主要投向“云计算产品升级项目”（7.34亿元）、“全域云技术研发项目”（1.41亿元）、“云网一体化基础设施建设项目”（1.64亿元），并补充流动资金。

写在最后

“混合云第一股”是青云科技上市时打出的标签，但黄允松对这些标签却一点不纠结，“我从来没有说过我们是一个公有云、私有云或混合云公司，为什么？因为我的用户不在乎。我们的用户是谁，他有什么需求？这是问题的本质。用户在乎的是谁能够用技术帮助他最佳地解决问题。”

青云科技的Slogan“云之基石，自由计算”，透着一种工程师特有的理性与理想主义：永远寻找最优解，永远只做正确的事，不迎合。

对于中国云计算市场，青云科技的上市是一个重大利好，其将起到示范效应，带动更多优质资本和价值投资者关注ToB领域的硬核科技企业。

作者|小葳

出品|智能进化论   公众号：AImatter